J'ai été interviewée dans cet épisode de bannouze, podcast du Marketing , sur le sujet de la mise en place d'une stratégie GTM efficace pour maximiser vos lancements. Que vous soyez en phase de lancement de produit ou à la recherche de nouvelles approches, Voici les points que nous couvrons : 1️⃣ Comprendre le Product-Market Fit : Identifiez le problème que votre produit résout, segmentez et ciblez votre marché avec des frameworks comme le STP. Exemple : une banque qui cible des jeunes connectés pour ses services en ligne. 2️⃣ Choisir les bons canaux de distribution et d’acquisition : LinkedIn, Google Ads, ou encore YouTube – testez, ajustez et scalez ce qui marche pour maximiser votre ROI. 3️⃣ Créer une expérience client unique : Cartographiez le parcours client pour optimiser chaque étape, de la sensibilisation à la fidélisation, grâce à la personnalisation. 4️⃣ Suivre les performances en temps réel : Utilisez des outils comme Google Analytics, CRM, et des plateformes d’automatisation pour ajuster vos campagnes au fur et à mesure. 🎯 La clé : une approche data-driven et des outils adaptés pour optimiser chaque étape et scaler ce qui fonctionne ! 🔗 Retrouvez tous les détails et écoutez l’épisode sur Bannouze. Bonne écoute !

Vous savez que le succès des campagnes marketing ne se mesure pas seulement au nombre de leads générés. Il est essentiel de comprendre la différence entre pipeline driven et pipeline influenced pour mieux évaluer l'impact du marketing sur le business et renforcer la collaboration avec les équipes commerciales. Pipeline driven : quand le marketing génère directement des opportunités Le pipeline driven représente les opportunités créées directement dans la tunnel d'acquisition par les efforts marketing. Ici, le marketing est à l'origine du premier point de contact. Qu'il s'agisse d'une inscription à un webinaire, du téléchargement d'une étude de cas, ou d'un clic sur une publicité, ces interactions sont la preuve que le marketing a initié l'engagement. Exemple en B2B Tech : Une entreprise SaaS spécialisée dans les solutions de gestion de projet organise un webinaire sur l'efficacité des équipes à distance. Un prospect s'inscrit et, après le webinaire, remplit un formulaire pour demander une démonstration. Cette opportunité est un cas typique de pipeline driven , car le marketing a généré l'intérêt initial. Pipeline influenced : quand le marketing apporte de la valeur à un lead déjà présent Le pipeline influenced désigne les opportunités où le marketing n'est pas la source initiale ou la seule source d'acqusition, mais joue un rôle clé dans la progression du lead. Par exemple, un commercial établit le premier contact, mais c'est le marketing qui nourrit l'intérêt et soutient l'engagement via des campagnes ciblées, des contenus pertinents et des événements. Exemple en B2B Tech : Un commercial rencontre un prospect lors d'une conférence sur l'innovation digitale. Suite à ce premier contact, le prospect reçoit une série d'e-mails contenant des études de cas, participe à un webinaire sur les meilleures pratiques en gestion de projet, et voit des publicités sur LinkedIn. Convaincu par ces touches successives, le prospect finit par remplir un formulaire pour demander une démonstration. Ici, même si la vente commence avec un contact commercial, le marketing a influencé le parcours jusqu'à la conversion. Exemple dans le secteur bancaire : Un conseiller financier prend contact avec un prospect lors d'une conférence sur la gestion de patrimoine. Ensuite, le marketing continue de nourrir ce prospect avec des newsletters exclusives, des rapports économiques, et un webinaire sur la gestion de fortune. L'exposition répétée aux contenus pertinents incite le prospect à demander un rendez-vous en remplissant un formulaire. C’est l'exemple parfait d'une opportunité influencée par le marketing. L'importance de l'alignement marketing-vente Un alignement solide entre marketing et ventes est crucial pour éviter les tensions et maximiser les résultats. Souvent, les équipes de vente voient le marketing comme un rival qui cherche à prendre le crédit de la génération de leads, pensant même que sa commission peut être réduite ou que son rôle a été discrédité s'il n'est pas la seule source d'acquisition. Il est donc fondamental de changer cette perspective et de percevoir le marketing comme un partenaire stratégique. L'objectif du marketing est de soutenir les efforts des commerciaux, d'enrichir leurs interactions et de les aider à remplir leur pipeline sans compromettre leur crédibilité. Quand les ventes et le marketing travaillent main dans la main, chacun comprend l'importance de son rôle dans le parcours client, et l'impact global sur le business est démultiplié. Comment mesurer un pipeline influenced? Mettre en place un système de tracking efficace intégré au CRM est la première étape. Pour mesurer un pipeline influenced de manière précise, il est crucial de comprendre les différents modèles d’attribution qui permettent d’évaluer la contribution des différentes interactions marketing tout au long du parcours client. Voici un tour d’horizon des principaux modèles d’attribution : Modèle linéaire Ce modèle distribue équitablement le crédit entre tous les points de contact rencontrés par le prospect avant la conversion. Chaque interaction reçoit un poids identique, qu’il s’agisse d’une première visite sur le site web, d’une participation à un webinaire, ou d’une réponse à un e-mail. Avantage  : Offre une vision plus équilibrée de l’ensemble du parcours et met en valeur chaque contribution. Limite  : Peut sous-estimer l’importance de certains points de contact plus décisifs. Modèle en U (ou « attribution en position ») Ce modèle accorde une importance plus forte aux premiers et derniers points de contact, en attribuant généralement 40 % du crédit au premier et au dernier point, et répartit les 20 % restants entre les interactions intermédiaires. Avantage  : Reconnaît le rôle clé du premier contact qui initie l’intérêt et du dernier contact qui déclenche l’action. Limite  : Ne donne pas assez de poids aux interactions intermédiaires qui pourraient avoir influencé de manière significative la décision. Modèle en W Ce modèle est une extension du modèle en U et accorde un poids important aux trois points les plus influents du parcours client : le premier point de contact, le point de conversion principal (souvent une action comme le téléchargement d’un contenu clé) et le dernier point avant la conversion. Chaque point reçoit environ 30 % du crédit, les 10 % restants étant répartis sur les autres interactions. Avantage  : Permet de capturer les moments les plus critiques tout en reconnaissant les interactions secondaires. Limite  : Peut être complexe à configurer et nécessite une bonne compréhension du parcours client. Modèle en J Ce modèle attribue 20 % du crédit à la première interaction et 60 % à l'interaction de conversion, tandis que les 20 % restants sont distribués entre les autres points de contact du parcours. Ce modèle est pertinent si vous voulez souligner l'importance de la première interaction et de la conversion, tout en mettant l'accent principal sur la conversion elle-même. Contrairement au modèle en W, le modèle en J met l’accent sur la montée en puissance de l’engagement vers la fin du parcours. Avantages • Capture les points d’influence clés  : Ce modèle reconnaît l’importance de moments critiques spécifiques qui contribuent à la maturation d’un lead, surtout à la fin du parcours où l’engagement est plus fort. • Met en lumière l’effet cumulatif  : Idéal pour les parcours client complexes où un point de contact intermédiaire joue un rôle majeur, comme la participation à une démonstration de produit ou un entretien personnalisé. Limites • Complexité  : La sélection du bon point intermédiaire à valoriser peut nécessiter une analyse approfondie des données. • Spécificité du parcours  : Ce modèle n’est pertinent que si le parcours client comprend des moments intermédiaires qui ont une forte influence identifiable. Chaque modèle d’attribution a ses avantages et ses inconvénients, et le choix du modèle dépend des objectifs de l’entreprise et de la complexité du parcours client. Pour mesurer un pipeline influenced , les modèles d’attribution utilisés doivent prendre en compte l’ensemble des points de contact qui ont contribué à influencer le lead tout au long de son parcours. Comprendre et mesurer la distinction entre pipeline driven et pipeline influenced permet non seulement de prouver la valeur des interactions marketing et commerciales mais aussi d'optimiser les stratégies pour un impact maximal. Accélérez la transformation de votre entreprise avec un directeur marketing par intérim expert dans les secteurs financier et technologique. Avec une expertise approfondie dans les environnements complexes et réglementés, je vous aide à développer des stratégies marketing sur-mesure, adaptées à vos besoins spécifiques, tout en respectant les enjeux de conformité et d’innovation. Contactez-moi dès aujourd'hui pour discuter de vos défis et découvrir comment je peux vous accompagner dans la croissance de votre entreprise. Découvrez mes services  ou prenez rendez-vous  pour une consultation personnalisée.

La transformation digitale est devenue un impératif pour la plupart des industries, mais dans le monde exclusif de la banque privée, elle offre un terrain de jeu à la fois stimulant et riche en opportunités. Avec des clients de plus en plus exigeants et des régulations complexes, les banques privées doivent se réinventer pour répondre aux attentes du marché. Comment relever les défis tout en capitalisant sur les avantages que le digital peut offrir ? Explorons les enjeux et les opportunités que la transformation digitale marketing apporte à ce secteur si confidentiel. Les défis de la transformation digitale dans la banque privée Une transformation digitale du Marketing appliquée à la banque privée Les défis de la transformation digitale dans la banque privée 1. Naviguer dans un labyrinthe de réglementations Travailler dans le secteur de la banque privée, c'est savoir évoluer dans un environnement hautement régulé. Chaque initiative digitale doit être en parfaite conformité avec des normes strictes de protection des données, de transparence, ou encore de lutte contre le blanchiment d'argent. Le vrai défi ici ? Trouver des solutions digitales qui garantissent la sécurité et la confidentialité tout en offrant une expérience fluide aux clients. C’est un jeu d’équilibriste, mais maîtrisé, il peut devenir un atout stratégique. 2. Faire coexister l’ancien et le moderne : intégration des systèmes hérités Beaucoup de banques privées fonctionnent encore avec des systèmes hérités qui ont fait leurs preuves... mais qui ne sont pas toujours compatibles avec les nouvelles technologies. La transformation digitale exige souvent une intégration complexe entre ces anciens systèmes et des plateformes modernes. Cela peut sembler une tâche titanesque, mais une bonne stratégie d’intégration peut permettre de fluidifier les processus et d'accélérer la transformation sans perdre en fiabilité. Si les systèmes bancaires sont trop coûteux à faire évoluer ou intégrer avec des nouveaux outils, on peut aussi mettre en place de nouveaux outils marketing avec une synchronisation limitée des données. 3. Changer les mentalités : la révolution culturelle On le sait bien, le digital n’est pas qu’une question de technologie, c’est aussi une affaire de mindset. Dans les banques privées, où les traditions sont profondément ancrées, il peut y avoir une résistance au changement, tant du côté des employés que des clients. C’est ici qu’une gestion du changement réfléchie, accompagnée d’une communication ouverte, devient cruciale. Quand les équipes comprennent les bénéfices réels de cette transition, l’adoption devient plus naturelle. Une transformation digitale du Marketing appliquée à la banque privée La transformation digitale dans le marketing des banques privées ne se limite pas à l'adoption de nouveaux outils, elle incarne une réinvention complète de la manière dont les institutions interagissent avec leurs clients et optimisent leurs processus. Cette transformation repose principalement sur l’intégration de technologies avancées telles que le CRM (gestion de la relation client), l’automatisation marketing et les insights basés sur les données. Commençons par le CRM, qui joue un rôle clé dans la personnalisation des services offerts aux clients. Ces outils permettent de mieux comprendre les besoins des clients à travers l’analyse de leurs comportements, leurs préférences et leurs interactions avec la banque. Grâce à cela, les banques privées peuvent non seulement anticiper les attentes des clients, mais aussi leur proposer des services ultra-personnalisés, renforçant ainsi la fidélité et l’engagement. En parallèle, l'automatisation marketing permet de gagner du temps en automatisant des tâches répétitives comme l'envoi d'emails personnalisés ou le suivi des leads. Dans un secteur aussi exigeant que la banque privée, où chaque interaction compte, ces outils permettent de maintenir un haut niveau de service sans augmenter les coûts opérationnels. Ils facilitent également l'acquisition de nouveaux clients en automatisant les campagnes de marketing digital, offrant ainsi une efficacité accrue tout en conservant une touche humaine. Là où la transformation digitale prend une autre dimension, c’est avec l'objectif d'acquérir de nouveaux clients via les canaux digitaux. En analysant les données collectées au fil du temps, les banques peuvent affiner leur stratégie marketing, notamment liée aux campagnes d’acquisition digitales. Contrairement aux campagnes offline dont les résultats sont très difficiles à tracer, les campagnes digitales peuvent être tracées de bout en bout afin de connaitre de ROI de chacune d'entre elle et d'optimiser son tunnel de conversion. Les données ne sont plus simplement un outil, elles deviennent un levier de croissance et de différenciation dans un marché hautement concurrentiel. La transformation digitale appliquée au marketing dans la banque privée ne se limite donc pas à la modernisation des outils. C’est une nouvelle manière de penser, d’opérer et d’interagir, qui transforme non seulement l'efficacité interne, mais aussi la relation avec les clients. Accélérez la transformation de votre entreprise avec un directeur marketing par intérim expert dans les secteurs financier et technologique. Avec une expertise approfondie dans les environnements complexes et réglementés, je vous aide à développer des stratégies marketing sur-mesure, adaptées à vos besoins spécifiques, tout en respectant les enjeux de conformité et d’innovation. Pour la banque privée Piguet Galland, j'ai développé une stratégie de marketing digital complète qui a fourni des KPI exceptionnels par rapport à l'objectif stratégique d'acquisition digitale. Contactez-moi dès aujourd'hui pour discuter de vos défis et découvrir comment je peux vous accompagner dans la croissance de votre entreprise. Découvrez mes services  ou prenez rendez-vous  pour une consultation personnalisée.

Dans un environnement en constante évolution, les entreprises doivent faire preuve d’agilité pour s’adapter rapidement aux changements du marché. Que ce soit pour faire face à une période de transition, pour remplacer un dirigeant absent ou pour lancer un projet spécifique, l’embauche d’un directeur marketing par intérim est une solution de plus en plus prisée. Mais pourquoi cette option séduit-elle tant ? Quels sont les avantages d’un directeur marketing par interim ou part-time CMO et comment cela peut-il transformer votre stratégie ? Qu'est-ce qu'un directeur marketing par intérim ? Les avantages d’un directeur marketing par intérim Quand embaucher un directeur marketing par intérim ? Comment réussir l’intégration d’un directeur marketing par intérim ? Qu'est-ce qu'un directeur marketing par intérim ? Un directeur marketing par intérim est un professionnel expérimenté recruté temporairement pour combler un vide dans l’équipe de direction marketing. Contrairement à une embauche classique, ce type de mission est souvent limité dans le temps et répond à un besoin immédiat ou spécifique. Le rôle peut durer de quelques mois à plus d’un an, en fonction de la mission. Il s’agit généralement de cadres supérieurs ayant une expertise approfondie dans leur domaine, capables d’intervenir rapidement et efficacement. Les avantages d’un directeur marketing par intérim 1. Flexibilité immédiate La flexibilité est l'un des plus grands atouts d'un directeur marketing par intérim. Les entreprises peuvent ajuster leurs besoins en fonction de la conjoncture sans avoir à s’engager sur le long terme. Que ce soit pour gérer une crise, lancer un nouveau produit ou restructurer le département marketing, un professionnel intérimaire s’intègre rapidement et prend les rênes en un temps record. Par exemple, une entreprise en phase de lancement sur un nouveau marché peut recruter un directeur marketing par intérim avec une expertise spécifique dans cette région. Une fois le lancement effectué, l’entreprise peut décider de ne plus avoir besoin de ce profil particulier ou de recruter à plein temps si nécessaire. 2. Une expertise opérationnelle immédiate Le recrutement d’un directeur marketing par intérim permet de profiter d’une expertise immédiate. Ce professionnel connaît les rouages du métier, a déjà géré plusieurs missions similaires et sait comment produire des résultats rapidement. Son expérience variée dans différents secteurs lui permet de s’adapter aux spécificités de l’entreprise, tout en apportant un regard neuf. Une startup ou PME qui n’a jamais eu de direction marketing structurée peut bénéficier des compétences stratégiques d’un directeur marketing par intérim pour établir une roadmap marketing solide, alignée sur les objectifs commerciaux. Idéalement, elle va faire appel à un directeur marketing qui a une expertise dans son secteur d'activité. 3. Résultats rapides et concrets Contrairement à un employé permanent, un directeur marketing par intérim arrive avec une mission claire et un délai précis pour obtenir des résultats. Il n’y a donc pas de temps à perdre : dès son arrivée, il met en place des actions concrètes et mesure leur efficacité. Cette approche orientée "résultats" est particulièrement utile dans les situations où une entreprise doit réagir rapidement face à une opportunité ou à un défi. Une startup ou scale-up qui se prépare à lever des fonds peut solliciter un directeur marketing par intérim pour structurer sa stratégie de communication et maximiser sa visibilité auprès des investisseurs. 4. Coûts maîtrisés Contrairement à ce que l’on pourrait penser, embaucher un directeur marketing par intérim peut s'avérer plus rentable que de recruter en interne, surtout si le besoin est temporaire. Les entreprises évitent ainsi les coûts associés à un recrutement permanent (salaires, charges, formation) et bénéficient d'une expertise de haut niveau sans engagement à long terme. 5. Un regard extérieur précieux L’un des grands avantages de l’embauche d’un directeur marketing par intérim est la perspective externe qu’il apporte. En n’étant pas immergé dans la culture d'entreprise sur le long terme, il peut évaluer objectivement les forces et les faiblesses de l’organisation et proposer des solutions novatrices. Une entreprise dont la stratégie marketing est en stagnation peut tirer profit d'un directeur marketing par intérim pour identifier des opportunités non explorées, réorienter la stratégie et donner un coup de boost aux initiatives marketing. Quand embaucher un directeur marketing par intérim ? Les situations où un directeur marketing par intérim peut faire la différence sont nombreuses : Remplacement temporaire  : En cas de départ soudain ou de congé prolongé d’un directeur marketing. Gestion de crise  : Pour redresser une stratégie marketing inefficace ou réagir à un changement soudain sur le marché. Projets spécifiques  : Lancement d’un nouveau produit, pénétration d’un nouveau marché ou restructuration du département marketing. Phase de transition  : Lorsque l’entreprise se prépare à recruter un directeur marketing permanent et a besoin d’un leader pour combler le vide. Comment réussir l’intégration d’un directeur marketing par intérim ? Pour que la collaboration avec un directeur marketing par intérim soit fructueuse, quelques bonnes pratiques doivent être suivies : Définir une mission claire  : Le périmètre et les objectifs doivent être précisément définis dès le départ. Faciliter l'intégration  : Même si le rôle est temporaire, il est essentiel de bien intégrer le directeur par intérim dans l’équipe pour garantir une collaboration fluide. Communiquer régulièrement  : Maintenir des échanges réguliers avec les autres dirigeants de l’entreprise pour ajuster la stratégie en temps réel. Faire appel à un directeur marketing par intérim offre à une entreprise une flexibilité et une expertise précieuse. C'est une solution idéale pour répondre à des besoins ponctuels tout en minimisant les risques et les coûts associés à un recrutement permanent. Que vous soyez en période de transition, que vous lanciez un nouveau projet ou que vous ayez besoin d’un regard externe, un directeur marketing par intérim peut rapidement devenir un atout stratégique. Accélérez la transformation de votre entreprise avec un directeur marketing par intérim expert dans les secteurs financier et technologique. Avec une expertise approfondie dans les environnements complexes et réglementés, je vous aide à développer des stratégies marketing sur-mesure, adaptées à vos besoins spécifiques, tout en respectant les enjeux de conformité et d’innovation. Contactez-moi dès aujourd'hui pour discuter de vos défis et découvrir comment je peux vous accompagner dans la croissance de votre entreprise. Découvrez mes services ou prenez rendez-vous pour une consultation personnalisée.